Ny tidningsartikel om mig!

Så har ytterligare en tidning upptäckt att man kan öka upplagan med en bild på mig i tidningen! 🙂

Denna gången är det branschtidningen Resultat som skickas ut till revisorer, redovisningskonsulter och deras kunder och kontakter. Roligt!

I artikeln presenterar jag tre av de mest intressanta kontona att följa på Twitter. Perfekt att börja med om ni är nybörjare:

  

Det har för övrigt sällan varit ett så bra läge att börja Twittra som nu; Missa inte ordvits-tävlingen på Twitter som just nu pågår på http://RevisorLavin.se. Med en bra ordvits kan du vinna en Apple Watch!

Har ni några Twitter-funderingar eller annat så fråga bara så kan jag kanske hjälpa till! 

Att marknadsföra sig som revisor/konsult

Hur kan man marknadsföra sig som revisor/konsult? Jag vill dela med mig av lite tips som jag har haft nytta av. Många av tipsen gäller ju inte specifikt revisorsrollen utan även för konsulter generellt.

De som känner mig och följer mig vet att jag är förtjust i nätverk och marknadsföring. Denna blogg är ju ett led i detta, och det ska jag komma till längre ned. Jag har tidigare skrivit om nätverkande i inlägget ”3 enkla steg att bli en proffsnätverkare!” och varför det är så viktigt för egentligen alla verksamheter. Det inlägget summerar egentligen det viktigaste i mina tankar om marknadsföring, men jag tänkte bli lite mer utförlig här och komma med några konkreta tips.

Avgränsning nätverk/byrå/revisor

Först och främst vill jag avgränsa mig något. Som medlem av en revisionsbyrå och ett revisionsnätverk finns ju förstås byråns och nätverkets marknadsföring som huvuddel av den breda marknadsföringen där varumärke och förtroende byggs och förstärks. Jag tänkte dock inte gå in på detta här, utan istället inrikta inlägget på hur jag marknadsför mig själv. Revisorsyrket och konsultrollen är ändå värv som, i förhållande till många andra branscher, är väldigt personanknutet. Avseende revisorer beror bl.a. på att man ofta väljer en person som företagets revisor.

Marknadsföring under högsäsong

Marknadsföring är förstås något som ska ske hela tiden och på olika fronter, där man finner framgång, men för revisorer är det lite speciellt. Branschen är nämligen relativt högbelastad under perioden januari-juni då detta är den vanligaste tiden för kundföretagen att göra bokslut och deklarationer. Resterande delen av året passar därför bättre för aktiva marknadsföringsaktiviteter.

För att råda bot på detta marknadsföringsglapp under högsäsongen så är det viktigt att ha såväl aktiv som passiv marknadsföring. Passiv marknadsföring gör arbetet åt dig när du prioriterar annat än marknadsföring. Nedan kommer jag gå in på vilka aktiva respektive passiva marknadsföringsinsatser jag ägnar mig åt.

Mina främsta marknadsföringskällor

Här följer några konkreta tips kring hur jag arbetar med marknadsföring av mig själv:

Nöjda kunder – Den absolut bästa marknadsföringen är nöjda kunder. Framförallt är det genom att praktisera tipsen i ovanstående blogginlägg på våra befintliga kunder där jag genom att lyssna, se behov och dela med mig kan få mitt nätverk och växa och mina affärer att gå bättre genom att skapa mervärde för kunderna. Det skapar både fler debiterbara timmar och en mer nöjd kund.

Nöjda kunder är vår absolut vanligaste källa till merförsäljning. Om det inte är så att de själva anlitar oss för extra arbete så rekommenderar de oss till andra företagare. Detta är ett exempel på när aktiv och passiv marknadsföring samverkar och det är också därför detta är vår viktigaste och mest prioriterade kanal.

Lediga resurser – Med tanke på ovan nämnda högsäsong i branschen är det extra viktigt att ha utrymme att ta in kunder under högsäsongen. Det är tyvärr så att en del branschkollegor tar på sig alldeles för mycket arbete under denna period och då inte kan ge kunden den service som de önskar och förtjänar. Genom att hela tiden ha en balans mellan debiterbara timmar och möjlighet att ta in intressanta extrauppdrag så skapas många möjligheter. Detta är svårare om man inte har ett team omkring sig för avlastning, men i ett nätverk är det enorm konkurrensfördel.

Nätverksträffar/events – Jag deltar under ett år på uppskattat 30-40 nätverksträffar och/eller events där det finns möjlighet att träffa nya människor och potentiella kunder. Detta är utmärkta tillfällen att skapa en första kontakt. För att göra det mesta av dessa träffar är det viktigt att hitta rätt personer och att vårda dem rätt, dvs. lyssna, se behov och återkoppla.

Det första man kan göra om man finner någon särskilt intressant att samarbeta med är att ta personens kontaktuppgifter och boka in en lunch eller motsvarande för att konkretisera hur ni kan hjälpa varandra. Det är förstås mycket möjligt att ni just där och då inte ser potential i ett samarbete, men med tiden kommer det dyka upp möjligheter att använda dessa kontakter. I detta läge är ett verktyg som LinkedIn alldeles utmärkt för att ”spara” och följa kontakten, vilket jag kommer utveckla nedan.

Detta leder oss även in på de marknadsföringsaktiviteter som är mer passiva än aktiva:

Bloggen och sökmotoroptimering – Denna blogg är det senaste och mest framgångsrika i min passiva marknadsföring. Med Internets framfart har s.k. ”Content marketing” eller Innehållsmarknadsföring blivit viktigare och viktigare för att sticka ut. Genom att inrikta mig på en särskild nisch och dela med mig av information som min målgrupp söker efter så får jag besökare som har högre sannolikhet att bli kunder än med en bred marknadsföringsinsats. I skrivande stund har jag 1-2 förfrågningar varje vecka varav flera har blivit kunder eller samarbetspartners.

De allra flesta av oss använder dagligen sökmotorer som t.ex. Google för att finna information. Att sökmotoroptimera innebär att man utformar innehåll så att det hamnar så högt upp som möjligt i de olika sökmotorerna. Det är av den anledningen som denna blogg heter ”Revisor Helsingborg” med domännamnet http://www.revisorhelsingborg.se. Min avsikt med det är att få möjligheten att visa upp mig för alla som söker efter revisorer i Helsingborg. Dock söker man sällan revisor enbart på nätet utan det är mycket mer vanligt att någon av ovanstående marknadsföringsaktiviteter skapar det förtroende som krävs för att man ska bli vald som revisor. Med bloggen får jag dock möjligheten att synas på ytterligare ett ställe utan att behöva vara där rent fysiskt.

Sociala medier – Jag har redan nämnt att jag arbetar aktivt med LinkedIn. Detta är en kraftfull tjänst som kan vara allt från ett online-CV till en självuppdaterande adressbok och en direkt väg in till en bra kund. Ett tips är att söka upp personer som ligger nära dig i nätverket så blir det enklare att få en ingång genom t.ex. en gemensam bekant. Det är även ett bra verktyg för att följa upp vilka av dina kontakter som byter tjänst m.m. LinkedIn har genererat flera goda affärsförbindelser för min del.

Jag är också en flitig användare av Twitter där jag delar med mig av t.ex. nya blogginlägg här och hos andra samt av annan information som jag tycker är intressant. Twitter är ett mycket intressant medium där man kan få direktkontakt med affärsfolk, beslutsfattare och journalister. Detta har också skapat flera affärer och möjligheter för mig som aldrig hade dykt upp annars. Utöver det försöker jag fortfarande få #revisorshumor att trenda 🙂

Förutom LinkedIn och Twitter, som är lite mer affärsmässiga sociala nätverk, så använder jag också Facebook och Instagram någorlunda frekvent. I de senare delar jag dock mer sällan med mig av affärsrelaterad information. Det händer dock ibland att ett revisors-blogginlägg slinker in mellan barnbilderna. Det skadar ju inte att även dina lite närmare vänner vet vad du gör ifall de hör något intressant i sina respektive nätverk.

Övriga Internet-tjänster – Jag försöker även att synas i diverse andra online-kanaler där jag bedömer att det finns hyfsad sannolikhet för mig att bli funnen. Några exempel är Hitta, Eniro och senast en ny intressant tjänst som heter http://ekonomijuridik.se/. Den sistnämnda har jag inte mycket erfarenhet av ännu men jag har, genom Twitter, fått kontakt med personen som utvecklat tjänsten och tror definitivt att den är lovande som s.k. passiv marknadsföringskanal.

Avslutning

Hoppas att detta gett dig lite tankar och idéer kring din marknadsföring. Jag är ju absolut ingen expert och fortfarande relativt oerfaren i affärslivet, men detta är några av de verktyg jag funnit användbara.

Hur gör du för att sticka ut? Dela gärna med dig av dina tips!

nätverk

Vi har de mest nöjda kunderna!

Det är mycket glädjande att kunna presentera SKI’s (Svenskt Kvalitetsindex) årliga undersökning av revisionsbranschen som släpptes igår:

SKI-Nöjdarevisionskunder

Här kan vi notera att kunderna är överlägset mest nöjda med de mindre revisionsbyråerna, medan de fyra stora i genomsnitt presterar sämre än branschsnittet.

Har ert företag blivit en i mängden hos de stora trötta drakarna? Ge oss på en mindre revisionsbyrå chansen att visa varför våra kunder är så nöjda.

Hör av dig till mig så bjuder jag på en lunch och berättar mer om oss och hur vi arbetar för att få nöjda kunder.

Detta är inlägg 98 av 100 i min #blogg100-medverkan.

”SommarEntreprenörerna 2014” med Forza Sweden

Här kommer en lite annorlunda historia på denna blogg, men en som jag absolut vill dela med mig.

Jag tog i början av året kontakt med projektledarna för Forza Sweden, Staffan Taylor och Richard Gustafsson. Detta gjorde jag, mest på chans, under en lång bilresa då jag via LinkedIn såg att dessa herrar hade mycket gemensamma kontakter med mig samt verkade oerhört drivna. Forza Sweden är en organisation med målet att ”Skåne Nordväst skall bli Sveriges bästa region på entreprenörskap bland ungdomar!. Målet ligger mig varmt om hjärtat då jag själv är verksam i nordvästra Skåne samt, som ni som läser min blogg vet, att jag brinner för att hjälpa entreprenörer att utvecklas och bli mer lönsamma.

Denna spontana kontakt mynnade ut i en mycket trevlig lunch där vi lärde känna varandra och spånade på hur vi kunde hjälpa varandra framöver. Staffan och Richard nämnde då ett av Forza Swedens initiativ; ”SommarEntreprenörerna”, som ger ungdomar mellan 18 och 30 år möjligheten att förverkliga en affärsidé. Man får erfaren och driven ledning, startkapital och en coach för att under sommarmånaderna kunna utvecklas som entreprenör och företagare. Sommaren avslutas sedan med ett ”Draknäste”, likt det format som setts på TV, där de nyblivna företagarna får presentera sina framsteg för personer från näringslivet och de bästa belönas med fina utmärkelser.

Mitt första uppdrag blev att, på kickoff’en för SommarEntreprenörerna 2014, hålla en presentation på 45 minuter om mig själv där jag gav ca 25st deltagare lite tips och råd för att deras väg till företagandet ska underlättas. Det var ett väldigt inspirerande möte med mycket bra frågor från deltagarna. Inte många av dem hade träffat en livs levande revisor tidigare och i ärlighetens namn var jag själv nog lika nervös att träffa så många drivna ungdomar på en gång 🙂

SommarEntreprenörernaPres

Någon vecka efter mitt framträdande fick jag frågan från Staffan och Richard om jag kunde tänka mig att ställa upp som en av ”drakarna” i Draknästet som ägde rum nu i fredags (15/8). Detta tvekade jag inte på och det var mycket inspirerande att se hur dessa ungdomar hade utvecklats på så kort tid. Flera av dem hade förmågor som jag själv inte kommer i närheten av och detta trots att de är 10-15 år yngre än mig! Jag är övertygad att de kommer att lyckas i sitt företagande och hälften har de vunnit bara genom att vara så framsynta att de deltar i liknande initiativ. Stor heder till dem och stor heder till arrangörerna!

Utmärkelsen för Årets SommarFöretag 2014 tilldelades till sist syskonen Lagerstedts fenomenala och gripande projekt ”Kenneths Marionett” som redan fått stor uppståndelse nationellt. Konkurrensen var stor, men segern i denna kategori tyckte jag var helt rättvis! Flera andra duktiga SommarEntreprenörer prisades. Mer information hittar ni via Forza Swedens Facebook-sida här. Här följer även lite bilder:

IMG_1538

 (De andra drakarna, och så jag – i en, för min näsa, ofördelaktig vinkel :))

IMG_1516

 (Presentation pågår – drakarna och övriga i full koncentration)

bild

(En stor del av årets SommarEntreprenörer, arrangörer och drakar)

Stort tack till Forza Sweden (Staffan, Richard & Blerim) för att jag fick delta i detta initiativ och hoppas på fortsatt gott samarbete framöver.

Tänk vad en spontan kontakt kan leda till. Våga prova du med!